作为近几年最热门的网络红人城市之一，在景德镇办市集已然不算稀奇。
譬如近期，一场热热闹闹的「溜达节」就在千年瓷都开幕了。但让人惊讶的是，在这次市集上，不仅仅是游人如织，达人网红主播们也随处可见，忙碌的摊主们不只顾着摊位，也忙着在线上开播。以市集为背景，直播间好像正在变得与过去不同。
显然，愈加多企业已经意识到，在流量增长趋于平稳的当下，大家的注意力愈发很难获得，有影响力的「好内容」才是吸引用户的重点。而想要提高内容水平，效果最好的方案之一，就是以「户外展播」的形式走到日常去，挖掘真实的内容，用户爱到哪里，直播间就在哪。当线上线下的界限变得模糊，直播内容便会看上去愈加鲜活有趣。
此次，抖音直播电商「溜达节」就特别策划了「景德镇十二小时」主题直播活动，从未时游市到子时探馆，从寅时鉴宝到午时观花，引领一众宝藏企业依据不同时辰塑造多元直播，为没办法到场的用户带来一场场沉浸式内容体验。
在这场「十二小时」主题直播中，大家看到了不少打破常规的展播实践，而这类实践也为更多企业提供了可复用的内容思路。
1、以市集体验，增添活人感
开摊还没有多长时间，龙珠阁陶瓷的展位前就已经挤满了人。作为沉淀了六百年景德镇御窑文化的品牌，龙珠阁不只带来了千里江山盖碗等经典商品，还特别为游客们筹备了国宴咖啡。冰萃之味与器皿之美组成的国宴级享受，让著名主持人朱迅都忍不住为之驻足。
顶级瓷器作品让人心动之余，潮玩版瓷器、地方美食、木作文玩、特点文创等很多好物更是琳琅满目，难怪现场热闹得人满为患。而这份热闹，也延续到了摊主们的直播间里。
一点进哆啦 A 梦清和专卖店的直播间，就会惊奇地发现网红主播居然「不务正业」，在一个美食摊位前，端着青花瓷碗盘大快朵颐。原来是想趁着市集交个朋友的网红主播，正在完成摊主设计的美食九宫格，历程了用超长筷子嗦冰粉、用瓷勺吃饺子粑等挑战后，才总算收成了美食摊主的认同，既多了位跨界好友，也品尝了一番景德镇的地方美食。
线下对话妙语连珠，线上观众们也看得津津有味。在直播间里，网红主播还请来了当地摊主，并巧妙地将线上用户卷入到与这场互动中来，一块玩起了猜景德镇方言、大伙来找茬等游戏，推进直播间热度不断走高。
大家爱逛市集是什么原因之一，就是这是个天然的社交场，不仅买家与摊主可以聊得尽兴，企业与企业之间也有了交流经验的契机。借此次参加瓷文化市集的机会，哆啦 A 梦清和专卖店就充分把握住了市集场景的强社交属性，设计了一系列别出心裁的内容环节，将可看性与互动性拉满。
而作为跟着陶溪川街区一同成长起来的品牌，最熟知市集的陶溪川陶然集优选更是直接将直播间变成了一场「云逛市集」的体验。网红主播先是携带大伙来到了茶饮品牌霸王茶姬的展位，跟员工上演倒水大 PK，伴随水愈加满，比拼愈发紧张，直播间的人数也渐渐破万。回到陶然集优选的摊位，陶瓷盲盒的存在格外吸睛，网红主播也不负所望现场拆盲盒，在摊主的提示下，一把拆出了隐藏款。
极具真实感的市集体验，为陶溪川陶然集优选的直播增添了跌宕起伏的娱乐性与惊喜感，也让没办法来到现场的用户们紧紧锁定直播间，隔空感受景德镇集的创意与活力，与瓷文化延伸出的各类生活方法，由此种草了不少好物。
来到溜达节的成长型企业们，既让买家能真正触碰新奇好物，再回到直播间里下单，从而在线下场景中发展买卖增量，又借此将直播间搬出单调固定的样板间，抓住市集中人与人真诚互动的情绪，替代过往沉闷的叫卖，以真实、有温度的线上内容达成有效拉新，也撬动用户边看边买。
2、借在地场景，塑造沉浸感
作为千年瓷都，景德镇是古意悠然的技术人之城，也正越来越成为时尚文化的新载体，以瓷文化为核心，形成了新旧交织的魔力，在抖音短视频上的有关搜索热度已近百亿，每逢公众假期，前往景德镇的高铁就一票难求。除去络绎不绝的游客，还有愈加多的青年当起了「景漂」，他们在这里学习陶艺，做起有个人审美的小买卖。
而今，景德镇已经孵化了大大小小不少企业，但不少企业好像忽略了，这座底蕴深厚、引人向往的小城，本身也是一座值得挖掘的内容富矿。
作为陶瓷艺术范围的佼佼者，扎根景德镇的九鸣瓷艺中心此次与著名陶瓷艺术家黄云鹏先生创立的皇窑强强联动，在直播间中携带观众深入景德镇皇窑博物馆，近距离赏析作画极为精细的展品，还将它背后的艺术故事娓娓道来。
更令观众惊喜的是，有着「中华仿古瓷第一人」之称的黄云鹏先生居然亲自出镜，不只毫无架子地向大伙推荐我们的创作思路，甚至初次直播现场创作。向来不打草稿的大师提笔即画，一边游刃有空间指出创作要素：「要画得随便，落笔成章，下笔一定。」寥寥几笔之后，栩栩如生的鲑鱼非常快浮现于杯身与盘面，引发弹幕激增，直播间流量暴涨。当天，九鸣瓷艺中心 GMV 刷新了近一年最高纪录。
这边是大师到场解说掀起线上狂欢，另一边，窑主们也不甘落后，在正德御窑直播间展开了激烈的争霸赛。六大窑主个个身怀绝技，文能巧舌如簧花式带货，武能拨丝抽茧猜中身后好物，一场场角逐让观众看得上头、买得开心，直播数据也有了显著提高：争霸赛期间，正德御窑直播 PV 提高 99%、互动率提高 427%，GMV 则提高了 120%。
不单是当地瓷器企业，可以借用当地悠久深厚的瓷文化做出新内容，更多品牌企业也从景德镇的在地风貌汲取了想法，尝试着做出改变，走入具备地域特点的场景中。
做 3D 金属拼图的国潮品牌拼酷，此次就抓住参与溜达节的机会，将直播间搬到了景德镇上一处古色古香的小院之中。品牌爆品「粉黛凤冠」限时返场，本就蓄足了用户期待。而当背靠青砖黛瓦，伴着国风音乐，沉浸于满是岁月痕迹的古风场景中，「粉黛凤冠」动人的中式审美与东方韵味愈发溢出屏幕。
当晚，抖音短视频达人天琪也来到直播间，一身粉色汉服，再戴上拼酷的粉黛凤冠，宛如跨越千年而来，将直播推向了又一个高潮。据了解，拼酷在溜达节三天全店 GMV 甚至超越了前不久的 618 大促。
透过对地域文化的再发现，企业将融入景德镇在地场景与焕新直播内容相衔接，致使围绕商品展开的创意演绎极具临场感，让用户从旁观者转变为「局内人」，沉浸其中更真切地感知功能卖点，加速消费决策的落地，从而推进从内容到买卖的销售转化。
3、用稀缺内容，铸就独特质
事实上，拼酷内容运营的成功并不是一蹴而就。 在 2025 年，拼酷正式入驻抖音直播电商，而当时常规的运营思路必不可少追逐热门。但品牌非常快意识到，短期流量稍纵即逝，有竞争优势的好内容才是在平台上立足的根本既给予用户优质的内容体验，也由此为自己留存下优质流量。
这一转向，也揭示出了当下内容角逐的核心：要留住用户，无论成熟品牌还是成长型企业，都需要深挖自己故事，构思出具备肯定稀缺性的内容，才能在用户心智中留下有效的烙印。
在溜达节的企业直播中，铜师傅的直播间特别个性鲜明，好似一座非遗文化体验馆，叫人驻足流连。其独特之处，在于品牌一直以商品背后的非遗失蜡铸铜法为题眼，展开直播内容。
为了放大中式铜制潮玩的魔力，铜师傅搬出「顶流」IP 《哪吒之魔童闹海》，将不同阶段的铜制品进行同台展示，让制作过程明确地展示在用户眼前。互动问答环节的巧妙搭配，用通俗易懂的方法转译了非遗技艺，也传达了品牌商品独有些工艺价值。直播当天，铜师傅支付 GMV 环比提高 140%，可见大众对非遗工艺的喜爱。
新中式女装品牌清雅泽古拙质造则跳脱出搭配过款的平时直播思路，选择围绕品牌定位衍生出更多元的文化内容表达。走进品牌的直播间，你会发现，新产品展示原来不必完全依靠模特来回走秀。一次荷花宴上的茶果制作、一场非遗茶艺的越来越解说，就能为观众铺开一幅饱含东方雅韵的生活方法画卷，而品牌的新中式服饰，便是这其中最亮眼的点缀。
2025年，一条介绍传统面料短视频的爆火，让品牌主理人萌萌意识到，真正可以打动人心的，是内容的专业性。从那之后，她和团队沉下心来，深入钻研面料工艺、版型结构、织造逻辑，将一场场直播变为了一堂堂「中式服装课」。正是这种对专业的极致追求，让清雅泽古拙质造从一众新中式服饰品牌中崭露头角，吸引了一批对审美、品质有高需要的买家。
参与「溜达节」的过程中，全新的内容直播图景也在萌萌和品牌面前徐徐展开：相较于精美的棚播，市集的烟火气明显更能拉近品牌与观众的距离，调动起她们的互动意愿;秀场前的文化内容形式革新也让直播更具可看性，并带动了线上购买热潮。数据显示，此次非遗秀场直播 GMV 类目排名跃升至 TOP5。
无论是拼酷的内容转向，还是铜师傅、清雅泽古拙质造等品牌的亲身实践，都印证了好内容对品牌增长的长期帮助。更为关键的是，他们并未一味地跟风大热趋势，而是立足自己，深挖具备稀缺性的内容，持续与用户进行对话。这类真实而独特的表达，既让商品被看见，更将品牌真正留在了买家心中。
4、一场溜达节，看见「好内容」成长
上述溜达节「景德镇十二小时」中的企业案例，其实也是抖音短视频上无数个经营者寻求买卖新增量的缩影。
对成长型企业，特别是地域特点品牌和技术人而言，互联网直播无疑是一种高效触达更多买家的方法。但他们总是也受限于资源有限、室内场景搭建本钱高与内容吸引力不足等问题，很难从短视频平台的大量内容中崭露头角，达成可观的买卖增长。
故事难讲、起量难做、买卖难续，几乎是他们的一同困境，也是平台一直在着力解决的重难题。在知道了这一现实背景后，再回看此次「溜达节」中「十二小时」的主题直播，不难发现它正是抖音直播电商在「好内容成为所有买卖原点」的当下，为亟需破局的成长型企业提供的一套全新内容解法：
一方面，通过与当地文旅的深度联动，「溜达节」为每个在地成长的品牌，搭建了一个向买家面对面展示其独特故事或文化基因的舞台。而热闹的市集环境，也为品牌直播间注入了「活人感」，让内容更真实且富有吸引力，进一步带动线上流量增长与销售转化。
其次，从「景德镇十二小时」中的企业直播实践可以看到，抖音直播电商的尝试并不止于搭建一个线下市集，而是更深入地参与到了直播内容共创的过程当中。从在地场景的运用，到稀缺性内容的呈现，企业在平台的引领下看到直播更大的可能性，而这可供复制、延展的宝贵经验也将为他们的将来经营提供帮助。
现在电子商务的意义不仅仅是买卖，更在于构建了人与生活的紧密链接。就如「溜达」一词在当下，也不再单指漫无目的地闲逛，而是每走一步，都大概发现心仪的好物。
在抖音直播电商里，无数的品牌企业及其各具特点的货品，一同形成了平台特有些慢逛场景。而「溜达节」则将这一体验变为现实，不只为企业提供了一个与买家面对面的场域，也让多元化的「好内容」从中成长，并反哺至线上，帮助企业打开内容破局的思路。
不仅仅是景德镇，伴随「溜达节」前往更多城市地址，可以预见，在虚拟与现实的交替之间，愈加多成长型企业将从小城在地走向大众舞台，用好内容点亮更多买卖可能。
撰文 |水母、caya
来源 | SocialBeta